Als je een goede kandidaat hebt gevonden, staat er in dat profiel veel meer informatie dan de naam en de functietitel. LinkedIn-profielen zijn een startpunt, geen eindpunt. Wie leert hoe hij via één profiel doorzoekt naar meer kandidaten, verdubbelt zijn sourcingsresultaten.
Dit is een van de meest onderschatte zoektechnieken in LinkedIn sourcing: gebruik de kandidaat die je al hebt als aanknopingspunt voor meer kandidaten. Connecties, endorsements, groepen, werkgevers en vergelijkbare profielen geven je toegang tot een netwerk dat niet zichtbaar is als je alleen op trefwoorden zoekt.
In dit artikel lees je acht concrete manieren om via één profiel meer relevante kandidaten te vinden.
Social sourcing, of specifiek Social Network Sourcing, is een sourcingstechniek waarbij je de connecties, endorsements en sociale omgeving van een gevonden kandidaat gebruikt als startpunt voor het vinden van nieuwe kandidaten. In plaats van opnieuw te zoeken, navigeer je via bestaande verbanden naar vergelijkbare profielen.
1. People Also Viewed: de snelste route naar vergelijkbare profielen
“People Also Viewed” is de sectie in de rechterkolom van een LinkedIn-profiel. LinkedIn toont hier profielen van mensen die andere gebruikers ook bekeken hebben na het bezoeken van dit profiel. Dat zijn vaak directe collega’s, concurrenten, mensen met vergelijkbare functies of mensen uit hetzelfde netwerk.
Dit lijstje is goud. Niet alleen voor vergelijkbare functieprofielen, maar ook voor mensen die je anders nooit had gevonden omdat ze andere titels gebruiken. Loop de lijst door en klik door op profielen die interessant lijken.
2. Connecties van de kandidaat: toegang tot zijn netwerk
Als een kandidaat zijn connecties zichtbaar heeft gemaakt, kun je via zijn profiel bladeren door zijn netwerk. Ga naar het profiel, klik op het aantal connecties en filter op bedrijf, locatie of functietitel.
Dit is bijzonder waardevol als je een kandidaat hebt gevonden bij een directe concurrent. Zijn netwerk bevat waarschijnlijk veel collega’s en vakgenoten die aan vergelijkbare functies werken.
3. Endorsements en skills: wie heeft deze persoon bevestigd?
In de skills-sectie van een profiel zie je wie de vaardigheden van de kandidaat heeft geëndorsed. Dat zijn mensen uit zijn directe werkomgeving: collega’s, leidinggevenden, klanten of vakgenoten. Klik op de endorsements en bekijk de profielen van de endorsers.
Dit geeft je toegang tot een kring van professionals die de kandidaat kent en beoordeelt. Onder deze mensen zitten vaak vergelijkbare profielen die je niet had gevonden via een reguliere zoekopdracht.
4. LinkedIn-groepen: vind alle leden met vergelijkbare interesse
Als de kandidaat lid is van LinkedIn-groepen, zijn die zichtbaar op zijn profiel. Groepen brengen professionals samen op basis van vakgebied, technologie of interesse. Dat zijn precies de mensen die je zoekt.
Ga naar de groep, gebruik de zoekfunctie om binnen de groep te filteren, en je hebt direct toegang tot een groot aantal relevante profielen. Bij technische groepen of nichevakgebieden is dit een bijzonder effectieve manier om de doelgroep te bereiken.
5. Voormalige werkgevers: sourcing via bedrijfspagina’s
Bekijk de werkgevers in het profiel van je kandidaat. Ga naar de bedrijfspagina van zijn huidige of vorige werkgever en zoek via “Mensen” op functietitel of afdeling. Je vindt zo direct iedereen met vergelijkbare functies bij dat bedrijf.
Dit is een van de meest directe manieren om te sourcen bij een specifiek bedrijf. Zeker als je een concurrent in het vizier hebt, geeft de bedrijfspagina je een directe entree naar het hele team.
6. Vergelijkbare profielen via LinkedIn Recruiter
Als je toegang hebt tot LinkedIn Recruiter, gebruik dan de functie “Vergelijkbare profielen” die onderaan elk profiel staat. LinkedIn toont hier profielen die vergelijkbaar zijn op basis van functietitel, vaardigheden en werkervaring. Dit is de geautomatiseerde versie van de handmatige technieken hierboven.
Zelfs zonder Recruiter-licentie kun je de gratis versie van LinkedIn gebruiken: sla de zoekopdracht op, kijk welke profielen LinkedIn aanbeveelt en gebruik die als vertrekpunt voor verdere sourcing.
Wil je LinkedIn sourcing structureel inzetten?
In de training Recruitment via LinkedIn leer je hoe je social netwerk sourcing, boolean search en LinkedIn’s geavanceerde functies combineert tot een complete sourcingstrategie.
Veelgestelde vragen over social sourcing via LinkedIn
Wat is social sourcing op LinkedIn?
Social sourcing is een techniek waarbij je de connecties, endorsements en sociale omgeving van een gevonden kandidaat gebruikt als startpunt voor nieuwe kandidaten. In plaats van opnieuw te zoeken op trefwoorden, navigeer je via bestaande verbanden naar vergelijkbare profielen.
Hoe vind ik kandidaten via “People Also Viewed”?
Open een LinkedIn-profiel van een interessante kandidaat. In de rechterkolom zie je de sectie “People Also Viewed”. Dat zijn profielen die andere gebruikers ook bekeken na dit profiel. Loop deze lijst door: je vindt vaak directe collega’s, vakgenoten of mensen met vergelijkbare functies die anders lastig te vinden zijn via standaard zoekfuncties.
Kan ik de connecties van een kandidaat bekijken?
Alleen als de kandidaat zijn connecties zichtbaar heeft gemaakt. Ga naar het profiel, klik op het aantal connecties en filter op bedrijf, locatie of functietitel. Als de connecties verborgen zijn, gebruik dan andere technieken zoals endorsements, groepen of vergelijkbare profielen.
Hoe gebruik ik LinkedIn-groepen voor sourcing?
Open het profiel van een kandidaat en bekijk welke groepen hij lid van is. Ga naar een relevante groep en gebruik de interne zoekfunctie om op functietitel of vaardigheden te filteren. Groepen brengen professionals samen op basis van vakgebied, waardoor je direct toegang krijgt tot een relevante doelgroep.
Is LinkedIn Recruiter nodig voor deze technieken?
Nee. De meeste technieken in dit artikel werken ook met een gratis of premium LinkedIn-account. People Also Viewed, groepen, bedrijfspagina’s en endorsements zijn toegankelijk zonder Recruiter-licentie. LinkedIn Recruiter biedt aanvullende functies zoals vergelijkbare profielen en uitgebreidere filters, maar is geen vereiste voor effectieve netwerk-sourcing.
Over de auteur
Jacco Valkenburg is recruitment architect en ontwikkelde sourcingmethodieken die worden gebruikt door zowel corporate recruiters als bureaus. Hij traint recruiters al meer dan 25 jaar in LinkedIn-sourcing en ziet in de praktijk hoe social sourcing structureel meer kandidaten oplevert dan alleen zoeken op trefwoorden. In zijn training Recruitment via LinkedIn werkt hij deze technieken stap voor stap uit.
📌 Lees ook: Sourcing voor recruiters: vind verborgen kandidaten (tip #6) | Sourcing 2.0: waarom de secretaresse soms de beste keuze is | Waarom ”googelen” recruiters en HR hun kandidaten?