Nog steeds is het fee-gebaseerde beloningsmodel gemeengoed in de recruitment-wereld. Veel professionele recruiters zijn kennelijk nog van mening, dat deze vorm van beloning ook in de nabije toekomst stand zal houden. Ze lijken hun hoop daarbij te hebben gevestigd op de – waarschijnlijk zelf bedachte en ontzettend urgent klinkende – “war for talent”: er zou zo’n schrijnend gebrek aan talent zijn, dat organisaties bereid zullen blijven om torenhoge fees te blijven betalen voor een afgerond wervingstraject. Zelden zo’n flauwekul-verhaal gehoord. Binnen nu en vijf jaar zal nog slechts een handvol wervingstrajecten op de traditionele manier zal worden afgerekend.
Het meeste weet u al, maar ik wil u enkele belangrijke ontwikkelingen niet onthouden:
- Organisaties zullen steeds minder vaste medewerkers in dienst nemen.
- Dienstverbanden worden steeds korter – en daarmee de terugverdientijd van werving.
- Uitzendbureaus bieden een alternatief voor recruitment, met mogelijkheid tot “uitproberen”.
- Organisaties maken steeds vaker gebruik van social media en applicant tracking systemen.
- Iedereen kan tegenwoordig eenvoudig een groot netwerk opbouwen en onderhouden.
- Recruiters worden niet of nauwelijks betrokken bij bemiddeling van freelancers of zzp-ers.
Denken professionele recruiters nu werkelijk, dat ze de ogen kunnen sluiten voor (in elkaar overlopende) maatschappelijke en technologische ontwikkelingen? En dat werkgevers bereid zullen blijven om voor voor ieder wervingstraject tienduizend euro of meer te betalen? Wake up. Alleen de zeer kleine markt van de top executive search, waarbij het wervingtraject een handmatig karakter blijft houden en met geheimhouding is omkleed, zal zich aan tariefdaling kunnen onttrekken. De overgrote meerderheid van de professionele recruiters zal veel meer volume moeten draaien om dezelfde omzet te genereren – of zich moeten neerleggen bij blijvend lagere inkomsten.
Natuurlijk kun je ook de bakens verzetten. Als ik professioneel recruiter was, zou ik zo snel mogelijk kiezen voor een andere rol binnen het recruitment-proces, met meer onderscheidend vermogen en een grotere toegevoegde waarde voor werkgevers. Juist nu zijn er volop mogelijkheden. Kijk eens in het rijtje van ontwikkelingen hierboven. Ziet u ook waar uw kansen liggen? Ik geef u graag een tip: in het land der blinden is eenoog koning.
📌 Lees ook: Is een flexibele schil om te huilen…? | Studeren in Nijmegen is te sexy | Beste inkopers: uw recruiters geven teveel geld uit